四年增长超7倍！阿里云全球销售总裁蔡英华首亮相

“上一财年，阿里云伙伴带来的业务规模已达185亿，四年间增长超7倍。”7月13日，在2022阿里云合作伙伴大会上，阿里云智能全球销售总裁蔡英华表示，伙伴业务仍有巨大增长潜力，营收占比要进一步提升，今年有望超过三成。

这是蔡英华入职阿里云后的首次公开亮相。今年3月，华为前 EBG(企业业务)中国区总裁蔡英华空降阿里云M7(资深副总裁)，负责阿里云全球销售业务。此前，蔡英华在华为的工作经历长达18年以上。

当前，阿里云业绩承压。阿里财报数据显示，过去几个季度，阿里云营业收入同比增速整体呈现下滑趋势，今年一季度，公司营业收入为189.71亿元，同比增速为13.19%，远低于往年50%以上的增长速度。

蔡英华的加入，意味着阿里云对销售板块加码。上任后，蔡英华提出了新的组织架构和方向：第一，追求高质量增长，持续优化销售组织，形成“行业主建、区域主战”的模式，提升客户满意度;第二，做强区域销售生态及行业ISV(独立软件开发商)生态，向生态让利。

“阿里云将与伙伴共享商机，特别是加大头部客户资源的共享。希望阿里云赚1块钱的同时，伙伴可以赚到2块钱，3块钱。”蔡英华表示。

根据各类伙伴的专长与合作模式，阿里云量身定制了一揽子权益体系，主要包括：未来三年投入10亿专项资金，与分销伙伴共同服务全国300个城市;加大专业细分领域机构伙伴的合作规模，并为咨询伙伴服务中国企业出海、跨国企业落地中国提供专属支持;以清晰的产品边界保障ISV伙伴利益，整合资源帮助其拓客和增收。

蔡英华认为，一个完善的权益体系是在价值创造、价值评价和价值分配的基础上形成良性循环。阿里云与合作伙伴共同以客户为中心创造1+1>2的协同效应，进而在客观评价的基础上，分享给伙伴的权益一定要达到伙伴的期望值。

第一财经记者了解到，伙伴带来的收入在阿里云总营收的占比今年有望超过三成。

市场研究机构Canalys公布报告显示，今年一季度，中国云基础设施服务(IaaS+PaaS)市场支出同比增长21%，达到73亿美元，比去年同期增加13亿美元，占全球云基础设施支出的13%。阿里云、华为云、腾讯云、百度云四家厂商仍保持云基础设施市场份额前四位。其中，阿里云以36.7%的市场份额位列第一，华为云、腾讯云和百度云市场份额分别为18.0%、15.7%和8.4%。

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